До свидания, украинские лэптопы!

Рынок ноутбуков

Виталий Жданов
(Газета 24 )

Еще два года назад в магазинах можно было увидеть ноутбуки с меткой «Сделано в Украине». Сейчас их доля на рынке стабильно стремится к нулевой отметке. «На рынке ноутбуков доля локальных производителей пока крайне незначительна. На данный момент суммарная доля всех отечественных производителей не выходит за пределы 1%», - говорит директор департамента компьютерных систем компании «Версия-Системс» Дмитрий Король. Председатель правления компании DiaWest Анатолий Балюк более скептичен. «Сейчас в украинских магазинах нет украинских ноутбуков. 99,99% ноутбуков ввезены в Украину», - утверждает он.

Растущие надежды
Еще недавно настроения украинских сборщиков ПК противоположными. При бурном росте рынка ноутбуков отечественные сборщики компьютеров пытались воспользоваться этой тенденцией и занять свою долю рынка.
Стать производителем ноутбуков старались чуть ли не все сборщики компьютеров. Импортные лэптопы стоили не меньше $1000, и для отечественные компании находили возможность продавать свои за $700-800. Для этого закупались готовые комплекты для ноутбуков: корпуса, процессоры, оперативная память, винчестеры. Сборка всего этого была недорогой благодаря дешевой рабочей силе. Оставалось только наклеить шильд своей торговой марки и отправить в магазины.
Правда, конфигурации отечественных лэптопов были скромнее импортных. «На тот момент на наши ноутбуки ставили «десктопные» процессоры, и это выражалось в том, что они быстро нагревались. То есть, на колени их не поставишь. Они имели свою нишу, а для тогдашнего неискушенного покупателя это было одно и то же», - вспоминает Геннадий Горбулин, специалист департамента ноутбуков компании МКС, собиравшая ноутбуки до 2005 года. Он признает – благодаря своей цене украинская продукция была достаточно конкурентоспособной. По словам Балюка, доля украинских ноутбуков еще в прошлом году равнялась приблизительно 5%, и все ожидали ее дальнейшего роста.
Рынок портативных компьютеров действительно показал больший рост, чем рынок десктопов. По оценкам компании IDC, спрос на настольные компьютеры увеличивается на 20% ежегодно, в то время как продажи ноутбуков растут более, чем в два раза.
По оценкам аналитиков холдинга AVentures Group, в этом году продажи ПК должны составить около 1,6 млн. штук, что на треть больше, чем, в предыдущем году. В то же время, по их прогнозам, рынок ноутбуков должен вырасти почти в два раза – с 275 тысяч единиц в 2006 году до 500 тысяч в прошлом.

Ценовая рубка
Несмотря на такой рост, рынок лэптопов оказался украинцам не по зубам. Причиной, как ни странно, оказался его бурный рост, который привлек иностранных производителей. Из-за развернувшейся в Украине конкуренции средняя стоимость ноутбуков упала – по подсчетам AVentures Group, в 2007 году она должна составить $750. Сборкам лэптопов для большинства отечественных компаний оказалась нерентабельной.
«Ми тоже пробовали собирать ноутбуки, но оказалось, что ноутбук, собранный в Украине получается практически по той же цене, что и ноутбуки основных брендов. Надо быть большим поклонников компании DiaWest, чтоб купить ее ноутбук, который стоит так же, как, скажем, Samsung», - говорит Балюк. «Комплект для сборки ноутбука, приобретаемый у нас, даже без учета дешевой рабочей силы, на 10% дороже, чем готовый ноутбук», - утверждает Горбулин.
Импортеры с этим соглашаються, но добавляют, что дело не только в себестоимости сборки. «У местных компаний было два плюса – цена и большая гибкость по конфигурациях, что позволяло делать ноутбуки под заказ. А сейчас и А-бренды предлагают такие же гибкие конфигурации ноутбуков», - отмечает руководитель украинского продукт-центра компании ASUS Евгений Севериновский.
По мнению Короля, такая ситуация сложилась из-за особенностей нашего рынка, где, по его словам, развернулась максимальная ценовая рубка. «В тех сегментах, которые наиболее интересны ритейловым сетям, мы не можем предложить достаточно конкурентоспособной цены. Зачем сети продавать наш ноутбук, чтоб заработать на нем, допустим, 10%, если можно продавать ASUS и зарабатывать на нем 15%?», - признает он.

Упрямцы-оптимисты
Большинство участников рынка предсказывают смерть украинских лэптопов. Но оставшиеся отечественные сборщики ноутбуков этого не признают. Компании «Версия-Системс» и «Навигатор» продолжают собирать портативные компьютеры. Правда, не для розницы, а для поставок по своим дилерским каналам. Их ноутбуки по-прежнему востребованы для небольших ниш в корпоративном секторе, утверждают в этих компаниях. Например, «Навигатор», реализовавший в прошлом году 2 200 ноутбуков, в этом году собирается увеличить свое производство до 5 000, а в течение нескольких лет компания собирается довести свою долю на рынке до 5%. «Наши условия продажи более выгодны для наших партнеров по сравнению с брендами А класса», - говорит директор департамента компьютерных систем компании Александр Костюк.
Причиной нежелания сворачивать сборку лэптопов в компаниях является такеж и их вера в то, что украинские ноутбуки скоро снова будут востребованы. Поэтому «Версия-Системс» и «Навигатор» не хотят терять компетенцию на этом рынке – для них сохранение места на рынке может стать ключом к будущим прибылям. «Прибыльность данного направления видна только в долгосрочной перспективе», - утверждает Костюк.
По мнению Короля эта перспектива может наступить если не в этом, то в следующем году, когда рост рынка начнет замедляться. «Это замедление, наверное, и стоит считать точкой отсчета усиления активности локальных производителей. Мы увидим наши украинские ноутбуки на полках (магазинов). Они станут более активно продаваться, ситуация в Украине будет такой же , как и во многих других странах, где определенную долю занимают локальные производители», - утверждает он. , - «Компьютеры будут, безусловно, востребованы. Но ноутбуки будут востребованы больше. И если их рынок будет огромен, то как без нас?».

Год «Навигатора»

Крупнейший украинский сборщик ПК объявил итоги своей деятельности

ОЕМ

Юрко Банзай

Компания «Навигатор», крупнейший производитель персональных компьютеров в Украине, представила общественности итоги деятельности в 2007 году. По словам Георгия Чернявского, главы совета директоров компании, в прошлом году сборщик существенно усилил свои позиции на рынке. Это было достигнуто благодаря инвестициям в бренд Impression, принадлежащий компании и гибкий подход к потребностям пользователей.

На сегодняшней пресс-конференции господин Чернявский объявил, что оборот «Навигатора» в 2007 году составил 440 миллионов гривен. По сравнению с предыдущим периодом он вырос на 75%, что позволило компании существенно укрепить свои позиции на отечественном ИТ-рынке. В течение 2007 года «Навигатор» произвел и реализовал почти 115 тыс. персональных компьютеров. Компания активно инвестировала в развитие собственных производственных мощностей, что позволило к концу года повысить их продуктивность до 1000 ПК в день. Также в прошлом году «Навигатор» поставил около 7,2 тыс. серверов, а также немногим больше 2 тыс. ноутбуков и в будущем намерен укреплять свои позиции в этих сегментах.

Наибольший оборот в канале продаж в прошлом году принесла розничная торговля. Господин Чернявский отметил, что через крупные розничные сети компания поставила почти половину ПК собственного производства. В 2007 году объем продаж в этом сегменте вырос с 60 млн. грн до 220, что, по его мнению, обусловлено популяризацией потребительского кредитования и ростом самих сетей. Также, по мнению главы «Навигатора», прошлый год принес существенные перемены в преференциях покупателей. Они стали меньше доверять мелким магазинчикам и кустарным производителям. Георгий Чернявский уверен в том, что эта тенденция найдет свое продолжение и в следующем году. Согласно прогнозам компании, объем продаж в этом сегменте в 2008 году вырастет до 293 миллионов гривен.

Кроме розницы, свои ПК «Навигатор» поставляет напрямую в рамках совместных проектов с системными интеграторами (27% общих поставок) и через партнерскую сеть (24%).

Для обеспечения растущих требований рынка в текущем году компания планирует существенное расширение производственных мощностей. С запуском нового производственно-логистического комплекса «Навигатор» сможет ежедневно производить до 1750 компьютеров. Это позволит компании обеспечивать нужды потребителей в пиковые периоды, которые обычно приходятся на третий и четвертый кварталы. Кроме того, «Навигатор» планирует существенно (до 6 тыс. штук) увеличить производство собственных серверов и войти в ТОП-5 поставщиков этого вида оборудования в Украине. Амбиции компании охватывают и рынок ПК, на котором, путем вытеснения мелких игроков «Навигатор» планирует увеличить свою долю до 10% с поставкой 150 тыс. компьютеров (на текущий момент, по заявлениям руководства компании ее доля составляет 8%).

Кардаков передает бразды "Инкома"

кадровые перестановки
Виталий Жданов

Президент корпорации и основной акционер "Инком" Александр Кардаков решил передать бразды правления компанией. Изменение управленческой структуры намечено на 1 апреля.
С этого дня в компании за стратегические решения будет отвечать совет директоров, который возглавит нынешний вице-президент по инновационной деятельности Сергей Маглюй. Правда, по словам Кардакова, Маглюй по-прежнему будет возглавлять инновационное направление компании. "Это – единственный человек, занимающий два стула", - говорит владелец "Инкома". Президентом компании станет вице-президент по операционной деятельности Александр Федченко.
Сам же Кардаков войдет в состав совета директоров. "Буду участвовать в принятии стратегических решений, но я не буду заниматься операционной деятельностью, за исключением привлечения меня как эксперта". Свое решение президент "Инкома" объяснил наличием у него других видов бизнеса, которым он собирается уделять больше внимания. "Я очень давно об этом мечтал, проработав в своей должности около 14 лет. Я чуть-чуть добился того, что мои функции немного изменятся", - говорит он.
В компетентности будущего руководства Кардаков не сомневается, и за судьбу своей компании, похоже, спокоен. Основной акционер указывает на то, что сможет влиять на процессы в компании: "Если совет директоров не будет в состоянии адекватно решать стратегические вопросы, если президент не будет в состоянии решать операционные вопросы, я через собрание акционеров смогу поменять этих людей". По его словам к такому событию компания готовилась давно. "Во многом это уже констатация факта, и компания в основном работает без моего операционного участия", - говорит он.

Корпорация «Инком» объявила о своих достижениях за 2007 год.

системная интеграция
Виталий Жданов, Юрко Банзай

Как сообщает компания, объем реализованных товаров и предоставленных услуг за прошлый год составил 993,44 млн. гривен, что на 37% больше, чем в 2006 году. Основным фактором такого роста в «Инкоме» называют инновационную политику и широкое региональное присутствие. Рекордные показатели, превышающие общие темпы роста украинского ИТ-рынка руководители компании также объясняют правильным планированием и прошлогодними инвестициями в человеческие ресурсы.

Как и ранее, основным полем деятельности компании являются финансовый сектор и промышленность.
В финансовом секторе ключевым фактором роста стала переориентация рынка от корпоративных продаж к розничным. Благодаря этому банки, страховые, кредитные и коллекторские компании были вынуждены инвестировать значительные средства в свои ИТ-инфраструктуры.
Для промышленных предприятий основными задачами являются консолидация и интеграция активов, а также привлечение инвестиций. Это, в свою очередь, требует соответствие стандартам ИТ-инфраструктуры и наличие полноценных ERP-систем.
В торговых сетях благодаря массовому открытию новых и переоборудованию существующих магазинов, оптимизации логистики и управления затратами обусловили возросший спрос на структурированные кабельные системы, видео наблюдение и контроль доступа, CRM и управление персоналом.

Еще одним фактором прошлогоднего успеха компании топ-менеджеры называют инвестиции в развитие персонала. В прошлом году «Инком» в большей мере занимался повышением квалификации персонала, набранного годом раньше, чем увеличением штата, говорят руководители корпорации.
На текущий момент в компании работает более 1900 человек. Тем не менее, представители системного интегратора отметили, что их компания все еще остро нуждается в квалифицированных специалистах. «На нашем рынке мы переходим от конкуренции за клиента к конкуренции за персонал. Сегодня у нас специалистов перекупают, предлагая зарплату в 2-3 раза выше. Меня иногда даже шокируют эти цифры», - признается вице-президент по инновационной деятельности Сергей Маглюй.
С целью повышения профессионального уровня будущих специлаистов компании приходится поддерживать ряд инициатив, направленных на более качественную подготовку студентов украинскими ВУЗами. Президент компании Александр Кардаков отметил ряд проектов, реализованных «Инком» совместно с Национальным техническим университетом «КПИ», которые охватывают ключевые моменты подготовки сотрудников для системного интегратора. "Иннициативного человека за 3-4 месяца можно научить всему, чему надо. При этом мы стремимся эти 3-4 месяца перенести в ВУЗы, чтоб выпускники-специалисты могли прийти к нам после ВУЗа и сразу приступить к работе", - объясняет Маглюй.

Также, по словам Маглюя, компания достигла особых успехов в продвижении своих консалтинговых услуг, а также обучении. «Инком» ссылается на данные аналитической компании IDC, согласно которым компания на рынке ИТ-услуг занимает первое место с долей рынка 15,9%. Этим компания продолжит заниматься и в дальнейшем. «При насыщении оборудованием ИТ-рынка возрастает спрос на ИТ-услуги. Это может быть как консалтинг, так и сервис, так и проектирование, и в значительной части – обучение», - говорит он, - «На чем мы будем концентрироваться в этом году: на услугах, услугах и еще раз услугах». Президент и основной акицонер компании Александр Кардаков дополняет: «За деньги, деньги и еще раз деньги»
Поэтому, в этом году «Инком» ожидает дальнейший рост бизнеса. Компания указывает планку – свыше 30%. Для этого компания собирается сосредоточиться на большем развитии консалтинга, услуг и обучения, повышении эффективности бизнеса и развитии отраслевой специализации.

В 2008 году «Инком» также будет особое внимание уделять автоматизации инженерной инфраструктуры зданий. "Это хорошая экономия ресурсов, которые сейчас дорожают, и с большим удорожанием газа и электричества эти системы будут более востребованы", - утверждает вице-президент компании по операционной деятельности Александр Федченко. Акцент на поставки услуг в области системной интеграции - еще одна составляющая успеха компании, добаляет Кардаков. «Поставки продуктов, не требующих привлечения интеллектуальной составляющей (консалтинговых или внедренческих услуг, – прим. авт.), в ближайшем будущем будут становиться все менее привлекательными из-за повышения конкуренции и политики вендоров», – отмечают представители компании. Согласно опубликованной информации львиную долю (27%) от общего оборота компании в прошлом году принесли услуги по развертыванию и сопровождению программных продуктов. Также существенные места занимают структурированные кабельные системы, инженерная инфраструктура и системы безопасности – области, традиционно включающие в себя значительную часть «интеллектуальной составляющей». В то же время, руководители «Инком» затруднились назвать чистую долю аппаратного обеспечения (или услуг) в общем обороте компании, мотивируя это тем, что даже в цену готовых ПК внесена стоимость услуг по их гарантийному обслуживанию.

В числе достижений прошлого года представители «Инком» назвали подписание партнерских соглашений с компаниями Avaya и EMC, а также вступление в консорциум ЕДАПС.

«Инком» проведет бесплатные семинары о ЦОДах

Инициативу интегратора поддержат Oracle, Sun Microsystems и Intel

системная интеграция
Юрко Банзай
Крупнейший украинский системный интегратор «Инком» проведет серию семинаров "Галерея архитектурных решений: подход Инком к централизации вычислений". Цикл мероприятий для ИТ-директоров будет посвящен вопросам создания дата-центров, способных обеспечить надежность ИТ-инфраструктуры и непрерывность бизнес-процессов. Семинары пройдут в Днепропетровске (6 февраля 2008 г.), Львове (21 февраля 2008 г.), Киеве (6 марта 2008 г.), Полтаве (18 марта 2008 г.) и в Одессе (9 апреля 2008 г.).
Участие в семинарах – бесплатное. Регистрация – на сайте компании «Инком».